2-ая конференция Джона Годзича
31 мая прошла очередная конференция Джона Годзича.
На прошлой неделе мы беседовали с вами на очень интересные темы.
1. Как создать личные взаимоотношения.
2. Почему человек может быть заинтересован нашим бизнесом.
3. Какую информацию надо дать, чтобы он принял положительное решение.
4. Необходимость давать информацию в позитивном ключе.
И сегодня мы обсудим вопрос как сделать так, чтобы человек принял положительное решение в пользу бизнеса XanGo.
Надо создать веру в компанию XanGo и особенно, веру человека в его собственные способности,
что он сможет стать успешным в XanGo!
Иногда человек скажет, что готов начать, но иногда надо будет подвести его к принятию решения. И когда вы спрашиваете, готов ли он принять решение, постарайтесь почувствовать настроение человека. Принимайте сигналы, которые посылает ваш кандидат. Если вы чувствуете его не готовность, не заставляйте его. Никто не любит, когда его подталкивают.
Когда люди готовы принять положительное решение – вы это увидите. А когда не готов, это значит что что-то удерживает человека, и вам необходимо понять что именно.
Итак, если вы говорите с ним позитивно, вы можете спросить о том, что же еще нужно чтобы он смог принять положительное решение.
Например, вы говорите:
«Привет, Борис, ты уже много знаешь об этом бизнесе. И теперь хочешь ли ты сделать следующий шаг, готов ли ты заключить контракт? Или ты хочешь узнать больше, прежде чем я объясню тебе с чего мы начнем бизнес?» Обратите внимание, что в каждом случае я промотирую следующий шаг. Очень важно называть человека по имени. Упоминать о чем-то, о чем он уже имеет информацию, и только затем я спрошу хочет ли он узнать следующий шаг.
Вы видите, что это процесс. Это упоминание Имени, упоминание о том, что уже знает человек и затем вопрос – готов ли он идти дальше.
Вы находитесь с человеком в процессе подключения.
И как только вы сделаете все шаги, необходимые для запуска, вы спросите его готов ли он начать.
И вот примеры:
- «Татьяна, я с нетерпением ожидаю возможности начать работать с тобой. Я действительно думаю, что вместе мы сможем построить бизнес. Я понимаю, какие у тебя цели и мечты, и я верю что мы сможем достичь их, работая вместе. И знаешь, для меня большое удовольствие помочь тебе достичь этих целей. Скажи, Татьяна, что еще тебе необходимо знать, чтобы начать процесс?» Я каждый раз обсуждаю с Татьяной, что ей нужно знать еще, и после этого предлагаю начать действовать.
Или же можно подойти следующим образом:
2. «Светлана, есть замечательная команда профессионалов, и они готовы помогать тебе и поддерживать тебя.
Я уверен, что все вместе мы поможем тебе достичь твоих целей. Светлана, тебе надо еще что-то узнать, чтобы начать действовать?»
Вы заметили, что я каждый раз говорю с человеком о том, что мы будем с ней работать напрямую,
потому что наши отношения с ней важны. Но я подчеркиваю и важность работы команды,
потому что для Светланы важна поддержка команды.
3. «Сергей, ты знаешь, я уверен, что этот бизнес принесет нам с тобой много радости и удовольствия.
Мы вместе создадим прекрасную команду. Чего ты ожидаешь от меня, как от своего спонсора?»
После этого я пожимаю Сергею руку и говорю, что с удовольствием ожидаю возможности поработать с ним. Если он отвечает на рукопожатие и говорит, что тоже готов, это будет сигналом подписать его в тот же момент. Если он еще колеблется, если я чувствую его колебания, я буду продолжать свои объяснения и скажу следущее:
«Ты знаешь, Сергей, я вижу, что тебе все нравится, ты взволнован. Но в тоже время я понимаю, что тебя что-то удерживает. Что мы еще не обсудили? Какие у тебя мысли, о чем ты думаешь?»
Если он соглашается, я говорю ему следующее: «А хочешь обсудить то, что тебя сдерживает?»
Всегда важно спрашивать у человека разрешения на то, чтобы что-то с ним обсудить. И если он дает это разрешение, тогда обсуждать.
Но некоторые люди не захотят поделиться своей проблемой. Возможно, потому что нет достаточно времени. Может быть они не уверены, что будут успешны или что супруг(а) поддержит их. Причиной колебаний может быть что угодно. И это никак не связано ни с компанией, ни лично с вами. Важно определить, в чем дело и обсудить это с человеком. Если человек не уверен в своих собственных способностях, если не уверен в тех навыках, которыми располагает, то возможно он не будет говорить с вами об этом.
Но если вы будете относиться к нему с уважением, спокойно и спросите: «О чем ты думаешь, какие твои мысли?» – вы получите ответ в чем проблема.
Когда вы научитесь понимать о чем думает человек, причем не просто догадываясь, а именно понимать, задавая вопросы, вы сможете помочь людям решать их проблемы. И ключ к этому – ваше умение задавать вопросы. Вы создаете такую атмосферу, чтобы человеку было комфортно беседовать с вами.
Если вы не знаете, что заботит человека, что его беспокоит, то вы не сможете ему помочь. И тогда вы не поймете, почему этот человек не принимает положительное решение в пользу бизнеса XanGo.
Мы не становимся специалистами по этим вопросам, начиная работать. Мы не можем быть специалистами сразу во всех областях. Но мы станем профессионалами и приобретем навыки, если будем постоянно повторять эти действия. Однако, Аристотель сказал когда-то: «Совершенство – это не действие, это привычка». И вот что нужно делать, чтобы приобрести эту привычку. Вы должны сконцентрироваться на деле.
Если вы хотите получать положительное решение в пользу бизнеса XanGo, вы должны постоянно создавать веру. Это должна быть вера в самих себя и в бизнес. Помните, что у большинства людей недостает уверенности в себе. Вы знаете, что в построении бизнеса это вполне возможно. Это то чего многие люди раньше никогда не делали.
Поэтому, естественно, что они задают вопросы.
И если вы это понимаете, то очень важно создавать и поддерживать в них эту уверенность.
И вам нужно искать то позитивное, что есть в этом человеке.
“Мне нравится как ты смотришь на людей”. Или “Светлана, мне нравится твоя улыбка”, “Галина, я вижу, что ты человек, который любит людей”, В”ладимир, я теперь понимаю, почему люди идут за такими как ты”.
Вы должны говорить эти вещи искренне. Важно, чтобы вы искали эти качества в людях. И чем более уверенно вы говорите эти слова, пытаясь создать у них веру в себя, тем быстрее у них появляется эта уверенность, и тем быстрее они захотят войти в этот бизнес.
Все начинается с веры. Веру в человека можно выражать только во взаимоотношениях.
Поэтому, наш первый шаг – создание взаимоотношений.
Есть несколько способов продолжать укреплять в них веру.
К примеру, если до данного момента вы разговаривали с человеком только по телефону,
вы можете сказать: «Сергей, пока мы говорили только по телефону, но теперь настал момент и мы можем встретиться лично».
И вы можете пригласить его на презентацию. Или предложить посмотреть сайт Дага Вида, где есть все материалы.
Вскоре вы получите адрес этого сайта. На этом сайте можно смотреть видео материалы и давать их вашим людям.
Некоторым будет интересно услышать, а как же проходит обучение, есть ли у вас хорошее обучение, это увеличит их уверенность в себя. Можно пригласить на конференцию в интернете. Хорошее обучение увеличивает уверенность.
Вы можете промотировать свою спонсорскую линию.
Вы можете сказать, что для меня большая честь работать с Натальей и Игорем, и тебе очень важно понять, что у тебя будет возможность работать с этими людьми. И знаешь, что я сделаю, я приглашу Наталью и Игоря, чтобы они познакомились с тобой. Или пригласите вашего новичка на собрание вашей группы. Также важно приглашать людей на встречи с успешными людьми.
Вы видите, я всегда промотирую следующий шаг. И я люблю назначать следующую встречу в начале текущей встречи.
Я говорю: « Татьяна, давай сразу же договоримся о следующей встрече. Ты знаешь, я сейчас очень занят, и не смогу перезвонить тебе. Поэтому, давай назначим встречу на завтра сейчас же».
Когда вы хотите создать в человеке веру, очень важно обозначить следующий шаг, назначить встречу.
Если нет назначенной встречи, вы теряете всю энергию. Если встреча назначена, то человек склоняется в вашу сторону.
Следующая встреча должна быть назначена в ближайшие 48 часов.
Помните, это бизнес, где очень важна позитивная энергия.
И вам нельзя терять энергию, нельзя терять подходящий момент.
Если вы назначили следующую встречу, то Ваш кандидат знает следующий шаг и вы его тоже знаете, и поэтому он будет готов к беседе. Если вы назначили встречу, вам самим нужно хорошо подготовиться, и у вас всегда должны быть материалы, чтобы представить бизнес. Вам нужно четко знать как зарегистрировать человека на сайте, у вас должны быть хорошие диски CD и DVD.
Мы их вам подготовим. У вас должно быть все то, что советует ваша верхняя линия. Вы проводите подписание,
и когда человек заключил контракт, обязательно улыбнитесь ему, пожмите руку и скажите:
“Вот момент, с которого мы начинаем, и я этому очень рад.”
Со временем вы понимаете, что весь процесс может занять определенное время. Но важно то, насколько затем вас хорошо будут копировать. И поэтому, очень важно уделить человеку достаточно времени,
чтобы он смог вас копировать, и только тогда вы будете успешным.
На следующей неделе я буду готовиться к поездке на Гавайи. Но мы проведем обучающую конференцию и будет важная тема.
Мы будем говорить, как запустить человека в бизнес, как сделать так чтобы он правильно начал работать.
Мы поговорим о всех шагах. Я знаю, что это занимает много времени, но это того стоит. А как вы думаете?
Для меня будет большим удовольствием помочь вам построить бизнес.
В сетевом маркетинге я построил бизнес стоимостью в 2 миллиарда, и я построил его не в одиночку. Я смог его построить, улучшая все эти принципы, о которых я вам говорю. И сейчас я делюсь тем, что сделает вас миллионерами. Но одно дело просто слушать и другое воплощать это на практике. У вас есть все необходимое, чтобы стать успешными в этом бизнесе.
Есть замечательная компания XanGo, есть прекрасная продукция, есть великолепная спонсорская линия. И я рад возможности работать вместе со всеми вашими лидерами. Я считаю то, что вы делаете сейчас, это самое лучшее, что вы можете сделать
в жизни. Сейчас вы получаете правильное обучение, это будет прекрасный материал для всех вас.
Я не могу дождаться того момента, когда вы начнете наслаждаться той жизнью, которой вы все достойны.
Но все это станет возможным благодаря тому, что вы будете делать сейчас.
